2017年4月17日，宁波市科技创新协会主办的《利润驱动》课程在宁波宁波凯洲大酒店如期开班。主讲人格勤教育创始人天使投资人李青东，30多家企业负责人参加。

上午8：30，课程准时开始。李青东老师从用户、人才和战略定位三个维度进行深入剖析，讲述了与众不同的用户定位和战略定位以及聚焦人才优势帮助企业摆脱“有业绩没利润，有利润没现金”的现状，为企业植入梦想，用梦想组织凝聚人心，让利润引擎高速向前。

利润驱动课程现场

——经营客户就是经营人性！

消费者购买行为的产生是一种心理，事实也同样证明很多人购买产品是由于一时的冲动心理，所以，作为产品的制造者，我们要做的是怎样抓住消费者的心理，并进行利好的引导。

——给客户惊喜感！

销售产品和相亲有着异曲同工之处，第一印象很重要，所以产品设计要让客户第一眼看到就有“哇”的赞叹。另外，要赋予产品与众不同的价值，赋予他精神属性，赋予他人格特征，让产品存在的意义不只是这个产品，更重要的是产品之外的意义。

主讲李青东老师

——强化与客户之间的关系！

企业的利润隐藏在产品的产品的单价、产品的销售数量以及客户购买的频次，所以，要增强与客户之间的粘性，就要不断强化产品在消费者心中的地位。

——建立三级产品线！

李青东老师时指出，可以先用入门级产品成交用户，然后建立客户数据库和数据档案，从中筛选出潜在客户，然后就可向潜在客户追销利润产品进而索销战略产品。并在销售的过程中计算出客户的终身价值，找到意向客户的成交点和成交方向，不断强化与客户之间的关系。

——多维度做到“与众不同”！

要做到战略定位和用户定位的与众不同，就要知道自己行业的趋势在哪里？什么东西可能把你替代？行业周期点，我们在什么位置？以及产业链的环节中那个是是核心？这就需要企业管理者及其管理团队从用户、对手、自己三个维度去思考问题：1、用户所抱怨的正是企业所要关注的，这些抱怨往往是企业的产品痛点；2、找到对手优势中的劣势；3、找到自己的优势和专长，充分发挥自己优势！所以，管理者只有聚焦，聚焦优势、聚焦用户、聚焦产品，才能提高向前发展的速度。要知道战略的本质不是我们选择做什么，而是我们放弃做什么。

随着经济的快速发展，中国企业将面临越来越细致化的市场环境，与此同时行业发展越来越垂直、协作越来越完善，这本来是一件无可争议的利好现象，但是面对这突如其来的状况，很多企业老板不知所措，摸不清自己企业的利润点在哪？更不知道如何挖掘企业的利润？

利润驱动

因此，李青东老师这次课程就以上问题做出了详细的解答，并在课后安排技术老师针对每个公司的不同状况做出“一对一”的指导，希望各位企业家学员通过这次学习能够满载解决方案，点燃企业的利润引擎！